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來源:光臣照明 發(fā)布日期 2015-10-27
瀏覽:-從經(jīng)商的角度來說,支撐起一個(gè)公司,一家工廠的不是標(biāo)準(zhǔn)的管理模式,而是基本的產(chǎn)品利潤空間,點(diǎn)光源廠家光臣照明歷經(jīng)8年風(fēng)霜,能生存下來也確實(shí)不容易。
機(jī)關(guān)算盡 點(diǎn)光源的價(jià)值不只是體現(xiàn)于看得見的東西
很多客戶估計(jì)一開始和光臣照明合作的時(shí)候,都會(huì)說,你們的點(diǎn)光源價(jià)格貴了點(diǎn),使命壓價(jià),會(huì)跟我算材料成本,從燈珠、線路板、電子元器件、外殼等等,把螺絲值多少錢都算上了,這標(biāo)準(zhǔn)的材料成本,在下實(shí)在佩服,算來算去還是覺得貴。那我請問,您把研發(fā)成本、人工成本、門市成本、廠房租金、管理費(fèi)用、制造費(fèi)用都加上去了嗎?沒加?覺得這個(gè)不值多少錢?后面你的點(diǎn)光源我們需要售后服務(wù)、安裝說明、技術(shù)指導(dǎo)、質(zhì)保3年等。如果這些你都沒算上的話,請不要麻木的計(jì)算材料成本,經(jīng)營一家點(diǎn)光源工廠實(shí)在不容易,重要的事情說三次,不容易!不容易!不容易!
雖然您是我們的衣食父母,但我還有很多“子女”要養(yǎng)活,我們的工人每天都在努力工作,為的只是:“養(yǎng)家糊口”四個(gè)字而已,您或許覺得現(xiàn)在的人工費(fèi)用再怎么攤分也不會(huì)攤到這個(gè)價(jià)格上面,但是認(rèn)真一點(diǎn)的想想,就知道,物價(jià)一直上漲,我們的價(jià)格一直下降,其中是要承擔(dān)非常大的風(fēng)險(xiǎn)與重任。
服務(wù)的前提是利潤,利潤的空間可以被擠壓,但是不能被擠沒,否則連同利潤一樣消失的是服務(wù),請不要過度的追求低價(jià),不說每個(gè)工廠都需要生存的空間,就說每個(gè)人都需要進(jìn)步以及生存的空間,工人也是人,也要最基礎(chǔ)的物質(zhì)享受,請尊重每個(gè)行業(yè),每一位盡心盡力為大家服務(wù)的人,包括點(diǎn)光源廠家光臣照明。
也許有時(shí)候我們在給您說NO!,其實(shí)我們也是在忍痛割愛,我很愛您,很真誠的想要跟您合作,但是您狠心的把我們推開,我們也只能默默的轉(zhuǎn)身離去,不是因?yàn)槲覀儾徽湎驗(yàn)槲覀儠?huì)用心的做好每一件事,對您對我負(fù)起基本的責(zé)任!點(diǎn)光源廠家光臣照明,發(fā)表這篇文章并無惡意,因?yàn)槲覀兪钦嬲\合作的伙伴!只為了合作的路上走得更遠(yuǎn),更愉快。歡迎咨詢來電:
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